收购背后的思索

前不久，业界传来了西门子斥资35亿美元收购UGS的消息。虽然之前PLM领域的并购案层出不穷，说来也不算什么新鲜事，但此次巨头的大手笔仿佛为软件业投下了一枚重磅炸弹，一时间评论声此起彼伏，众说不一。收购对双方未来发展的利弊如何？收购将使PLM领域地图形成何种新格局？收购后将会带动整个PLM市场方向如何发展？这些都值得我们对收购背后的故事进行深刻地思考。

UGS于今年5月10日正式成为西门子A&D（自动化与驱动）集团旗下的PLM软件公司，保持了相对的独立性。此次并购可以使得西门子的生产制造解决方案与UGS的PLM解决方案更加紧密地集成在一起，很多分析人士称其是软件业与硬件业的强强联合，是一桩美满的婚姻，被喻为男才女貌，门当户对。这次收购使西门子A&D成为了全球首家能够提供完整面向整个产品生命周期的软、硬件一体化解决方案的提供商，能够同时提供最佳的PLM和自动化技术，也同时拥有了产品设计、制造和自动化领域的专业团队。同时，对于UGS来说，并购使其相对于竞争对手产生了新的竞争优势，无论是从产品功能的改进，还是提供贯穿产品设计等软硬件一体化方案的方面来说，都使UGS迅速赶超竞争对手。UGS推出的NX5，提供无约束设计功能使企业可直接导入和编辑没有设计历史信息的轻量化三维模型，并识别特征信息，使设计人员更加自由地进行复杂产品的装配设计，使得企业间基于价值链的协作更加便捷。并购完成后，UGS已建立了新的愿景，即：贯穿整个产品生命周期，将产品设计、工厂设计、自动化设计和生产制造完整地集成以来，提供基于开放标准的，可在无缝集成的创新网络中进行知识交互的数字化协同技术，下一步即是尽快将愿景变为现实。西门子是一家有着160年历史的富有远见的企业，创新文化已经深深地扎根于其中，因此，进入西门子大家庭，可以使20岁的UGS更迅速地发展，进一步提升了其核心竞争力，为客户创造更大价值。例如:可以更好地帮助企业实现产品研发与生产制造过程的集成; 可以更好地帮助企业实现创新过程的数据集成;可以将以往从产品设计、工艺到制造的串行流程变成并行的流程，从而缩短产品交付的时间。也就是西门子和UGS自身带来了更大的价值。

但也有人认为西门子是一家综合性的公司，其所涉及的产品种类繁多，或者可被称为“杂”家，不可能专注于PLM的研发，因此反而收购会阻碍UGS的发展。同时，收购还会引发西门子的竞争对手放弃与UGS的合作，去寻求PLM领域的其他合作伙伴。这些都可能成为UGS发展的绊脚石。

由制造业巨头西门子来拥有UGS，UGS去完善西门子PLM市场，笔者认为UGS合并到百年老店西门子，就好似为大蛋糕增添了漂亮的花边和美味的水果，帮助西门子把大蛋糕越做越完美，是件相得益彰、可喜可贺的好事。但必须要强调一点：收购是买起来容易，吃起来难，未来的整合很关键。西门子将会如何对UGS进行整合这关系到其未来双方的发展。并购之后，PLM领域的地图发生了新的变化。UGS PLM软件公司作为西门子A&D旗下子公司，今后将与西门子共历风雨和彩虹；Dassault Systemes、PTC、Autodesk等PLM的领导厂商将继续着自己的专业PLM之路。ORACLE以4亿多美金并购了Agile，与达索并购MatrixOne的金额基本相当。并购完成之后，ORACLE也拥有了CRM、人力资源、PLM到ERP的完整的解决方案。

其实收购与被收购或许就是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，这是一个很普遍的市场经济规律。或者说收购就象是联姻。选择正确的联姻对象对于双方在"婚后"的幸福很关键。如果选错婚姻的对象那将会带来最终痛苦的失败。收购并不是1+1=2这么简单，当企业规模与利润相冲突时，企业的抉择应该是利润与生存，而非产能与多品牌运做的比拼。西门子收购UGS是做了加法，UGS是企业价值链中非常优秀的增值环节，这个加法让西门子为其自动化技术环节增值。对于UGS来说，可以通过收购的高额资金将其优势资源配置到最具核心竞争力的业务上，由原来的多线出击到集中方向出击，扩大在核心业务上的优势。

笔者曾经提到过工业品牌策略。品牌收购也是品牌策略的其中之一，品牌收购俨然是一场轰轰烈烈的品牌革命。品牌收购要遵循一定的规则，合理利用资源进行相应的整合，将收购的价值达到最大化。